🗣️ Pourquoi la sponsorisation des posts de profils LinkedIn va booster vos performances ?

Pour ce 41e épisode du pOD, nous échangeons sur la sponsorisation des publications LinkedIn sur les profils des collaborateurs, en tant que marque. Retrouvez ci-dessous les principaux éléments abordés durant cet épisode de podcast, ainsi que différents liens et ressources utiles pour approfondir votre réflexion sur ce sujet.

Écouter l’épisode

Pourquoi aborde-t-on ce sujet ?

Si vous êtes Social Media Manager, vous avez forcément entendu parler de la possibilité de sponsoriser les posts rédigés et publiés sur les profils des salariés.

Ce nouveau format publicitaire dénommé « Thought Leader Ads » avait été annoncé fin 2022. Comme on le ferait avec les posts d’une page entreprise Linkedin, on retrouve les posts de salariés parmi le « Direct Sponsored Content ». Dans son fonctionnement, cela se rapproche d’ailleurs des « Spark Ads » sur TikTok Ads (c’est le fait de sponsoriser une vidéo émise par un autre compte).

Cela fait donc plusieurs mois que nous en entendons parler. Il donc était temps d’en parler pour comprendre l’impact de ces nouveautés sur notre quotidien 😉

Les intervenants sur cet épisode de podcast sont :

• Gwen, chef de projet social media Ouest Digital. En plus d’être la Voix du pOD, elle pilote les comptes de nombreux clients de l’agence. 
• Bryan, cofondateur Ouest Digital, spécialiste de la veille 

Au programme de cet épisode de podcast

Dans cet épisode, voici ce que nous partageons avec vous :

1. Concrètement, de quoi est-ce que l’on parle ?
2. Comment mettre cela en place ?
3. Qu’est-ce que cela implique pour les Community Manager et Social Media Manager ?
4. Qu’est-ce que l’on pense de ce sujet au sein de notre agence Social Media ?

Ressources utiles en complément de cet épisode

• Publication LinkedIn sur la sponso de posts de salariés (rédigé par Bryan)
• Publication LinkedIn sur la sponso de posts de salariés (rédigé par AJ Wilcox)
• Guide complet des Thought Leader Ad LinkedIn (Article Emarketinglicious – avril 2024)

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À chaque sortie d’un épisode, nous ajouterons dans la rubrique Podcast de Keep it Simple un article intégrant le lecteur pour écouter le podcast, ainsi que les notes et les ressources citées dans l’épisode.

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Points clés de l’épisode

Dans cet épisode, Gwen et Bryan décryptent une fonctionnalité encore peu connue de LinkedIn : la sponsorisation de posts publiés sur les profils (collaborateurs ou tiers). L’enjeu : comprendre comment l’intégrer efficacement dans une stratégie social media B2B.

La sponsorisation repose sur des contenus déjà existants (pas de “dark post”)

Contrairement aux formats publicitaires classiques, ici, le contenu doit d’abord être publié de manière organique sur un profil. Cela implique de travailler en amont la qualité des contenus produits par les collaborateurs, car seuls les posts déjà en ligne peuvent être sponsorisés.
C’est un changement de logique : on amplifie un contenu existant au lieu d’en créer un spécifiquement pour la publicité.

“Le contenu doit déjà exister de manière organique… on ne va pas pouvoir faire de dark posts sur des profils de collaborateurs.” – Bryan

La force du format : capitaliser sur la confiance accordée aux individus

Ce format fonctionne particulièrement bien car il repose sur un principe clé : les audiences font davantage confiance à une personne qu’à une marque. Résultat, même sponsorisé, le contenu reste perçu comme plus authentique et crédible.
C’est une opportunité forte pour humaniser la communication B2B.

 “Les gens font confiance à des gens… le rapport à la publicité n’est pas du tout le même.” – Bryan

Des performances publicitaires supérieures aux posts de page

Les premiers retours terrain sont très encourageants : coûts plus faibles et engagement plus élevé que les formats classiques. Cela en fait un levier particulièrement intéressant pour optimiser ses campagnes LinkedIn Ads.

Un format à tester en priorité dans une logique de performance.

Un levier puissant pour amplifier des stratégies déjà en place

Cette fonctionnalité n’est pas une stratégie en soi, mais un accélérateur. Elle permet d’amplifier des dispositifs existants comme l’employee advocacy, le personal branding du dirigeant ou les collaborations avec des créateurs.

Elle s’inscrit comme une “étape 2” dans la maturité LinkedIn d’une entreprise.

 “On passe à l’étape 2… on rajoute un deuxième étage à la fusée.” – Bryan

 

De nouveaux cas d’usage, notamment autour de l’UGC et des témoignages clients

La sponsorisation ne se limite pas aux collaborateurs : elle peut aussi s’appliquer à des contenus publiés par des clients ou partenaires. Cela ouvre la porte à des stratégies proches de l’UGC ou de l’influence B2B.

Un moyen puissant de valoriser des preuves sociales authentiques.

Des contraintes techniques à bien maîtriser

Le format reste limité : seulement certains objectifs (notoriété, engagement) et formats (image ou vidéo) sont disponibles. De plus, il faut obligatoirement passer par le Campaign Manager (pas de boost simplifié).
Une mauvaise maîtrise des outils peut bloquer l’accès à la fonctionnalité.

“Si tu ne fais que des boosts… tu ne pourras pas le faire.” – Bryan

Une coordination interne nécessaire pour identifier les bons contenus

Dans les grandes organisations, identifier les posts pertinents peut vite devenir complexe. Il est donc nécessaire de structurer une veille interne ou d’utiliser les outils de recherche LinkedIn pour repérer les contenus à fort potentiel.
Sans organisation, on risque de passer à côté des meilleurs posts.

Une fonctionnalité prometteuse mais encore sous-exploitée

Malgré son potentiel, cette option reste peu utilisée, souvent par manque de connaissance ou de visibilité. Pourtant, les cas d’usage sont nombreux et les performances au rendez-vous.
Une opportunité différenciante pour les entreprises qui sauront s’en emparer tôt.

“Personne n’en parle… et pourtant c’est incroyable d’un point de vue B2B.” – Bryan

À retenir de cet épisode du pOD

• Sponsoriser un post de profil LinkedIn permet d’amplifier un contenu déjà publié de façon organique.
• Ce format est particulièrement intéressant en B2B, car il s’appuie sur la confiance accordée aux individus plutôt qu’aux marques.
• Les performances observées sont encourageantes : coûts de diffusion plus bas, meilleurs taux de clic et d’engagement.
• Cette fonctionnalité ne remplace pas une stratégie LinkedIn : elle vient la renforcer une fois les bases déjà en place.
• Elle peut servir plusieurs usages : employee advocacy, personal branding dirigeant, témoignages clients ou contenus d’influence B2B.
• Sa mise en place demande toutefois un cadre clair : accord de la personne, passage par le Campaign Manager et sélection rigoureuse des contenus à sponsoriser.