🍪 Qu’est-ce que la fin des cookies tiers va changer pour vos social ads ?

Pour ce 35ème épisode du pOD, notre podcast dédié au Social Media Management, nous échangeons ensemble sur la fin des cookies tiers. Retrouvez ci-dessous les principaux éléments abordés durant cet épisode de podcast, ainsi que différents liens et ressources utiles pour approfondir votre réflexion sur les cookies tiers.

Écouter l’épisode

Pourquoi aborde-t-on le sujet des cookies tiers ?

Si vous êtes Social Media Manager, vous avez forcément entendu parler de la fin annoncée des cookies tiers, qui permettent aux professionnels de récolter des données relatives aux visiteurs de leur site grâce à des traceurs intégrés (appelés cookies tiers). Ils étaient notamment utiles pour recibler les visiteurs de son site ou cibler des personnes similaires aux visiteurs de son site.

Le problème est que les cookies tiers ont été mis à mal en 2018, avec l’arrivée de la RGPD, qui permettaient aux visiteurs de chaque site de consentir ou non à être « tracké » sur le site internet en question. À présent, ils sont voués à disparaître dans les années à venir. Et cela n’est pas sans conséquence sur la manière dont on fait de la publicité sur les réseaux sociaux.

Aujourd’hui, nous allons donc voir d’un peu plus près ce que l’on peut faire pour mettre à jour nos pratiques et ce que cela va changer dans notre quotidien de Community Manager et Social Media Manager 😉

Les intervenants sur cet épisode de podcast :

• Gwen, chef de projet social media Ouest Digital. En plus d’être la Voix du pOD elle pilote les campagnes Social Ads de nombreux clients de l’agence.
• Bryan, co-fondateur Ouest Digital et Responsable du pôle Social Ads de l’agence.

Au programme de cet épisode de podcast

Vous pilotez des campagnes Social Ads ? Dans cet épisode, voici ce que nous partageons avec vous :

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Points clés de l’épisode

Entre RGPD, consentement utilisateur, navigateurs qui bloquent progressivement les tracking et données de moins en moins fiables, … les repères changent pour les Social Media Managers qu’ils travaillent en agence ou chez des annonceurs.

 

Les cookies tiers, au cœur des stratégies publicitaires, sont en voie de disparition

Les cookies tiers permettent de suivre les internautes d’un site à un autre pour affiner le ciblage publicitaire (remarketing, audiences similaires, etc.). Mais entre le RGPD, les adblockers et les évolutions des navigateurs, leur efficacité est déjà fortement réduite.

« Aujourd’hui, il y a à peu près un internaute sur deux que tu ne vas pas pouvoir suivre via des cookies tiers. » – Bryan

 

Le RGPD a profondément changé la collecte de données

Depuis 2018, le consentement explicite est obligatoire pour déposer des cookies. Résultat : une part importante des internautes refuse ou limite leur utilisation, ce qui réduit drastiquement la quantité de données exploitables.

 

La fin des cookies dégrade la qualité du ciblage

Moins de données signifie des audiences moins précises. Les campagnes de remarketing ou les audiences similaires (lookalike) deviennent moins performantes, car elles reposent sur un échantillon incomplet.

 

Les algorithmes publicitaires deviennent moins efficaces

Les plateformes comme Meta ou LinkedIn ont besoin d’un volume de données important pour optimiser la diffusion. Avec des conversions  qui ne sont remontées que partiellement, l’algorithme manque de signaux pour apprendre correctement.

« L’algorithme ne va voir que 50 % de tes ventes. » – Bryan

 

Le tracking devient incomplet et parfois trompeur 

Les performances affichées dans les outils publicitaires ne reflètent plus la réalité. Une partie des conversions ou du trafic n’est tout simplement pas mesurée.

 

Miser sur des contenus « on-platform » devient stratégique.

Pour contourner la perte de données, Bryan recommande de privilégier des contenus consommés directement sur les plateformes (vidéos, carrousels…). Cela permet de générer des audiences basées sur les interactions natives, sans dépendre des cookies.

« Dans nos stratégies social ads on va se recentrer sur des publicités qui se consomment directement sur Facebook, LinkedIn, TikTok. » – Bryan

 

Le ciblage démographique revient au premier plan 

Face à la baisse de fiabilité des audiences basées sur le tracking, les annonceurs reviennent à des ciblages plus larges (âge, localisation, sexe), en laissant les algorithmes optimiser.

 

Adapter des objectifs pour nourrir les algorithmes 

Quand les conversions sont insuffisantes pour optimiser une campagne, il devient pertinent de remonter dans le tunnel (ex : viser des visites plutôt que des ventes).

 

L’analyse des performances doit évoluer 

Avec un tracking incomplet, il devient nécessaire de changer d’outils et de logique de mesure. Les données doivent être analysées côté site plutôt que côté plateformes.

 

Des solutions techniques existent mais ne sont pas accessibles à tous 

Des approches plus avancées comme le server-side permettent de remonter les données via API, mais leur mise en place est complexe et coûteuse.

 

 

Conclusion

La fin des cookies tiers marque un tournant majeur pour le marketing digital : moins de données, plus d’incertitudes, mais aussi de nouvelles approches à inventer. Les marques doivent désormais combiner adaptation stratégique, nouveaux outils et acceptation d’une mesure moins parfaite.