Présenter ses produits sur TikTok peut sembler simple… mais produire des contenus efficaces est souvent plus compliqué qu’il n’y paraît.
Contrairement à d’autres réseaux sociaux, TikTok ne récompense pas les vidéos trop léchées. Les contenus qui fonctionnent le mieux sont ceux qui apportent authenticité, humour ou s’appuient sur les codes de la plateforme.
Chez Ouest Digital, nous analysons chaque semaine des formats et tendances TikTok dans notre newsletter La Trend, dédiée aux inspirations de contenus pour les marques. Un constat revient régulièrement : les entreprises qui performent sur TikTok utilisent des formats créatifs pour présenter leurs produits.
Voici donc 5 idées de contenus TikTok pour présenter vos produits, inspirées de marques qui utilisent déjà la plateforme de manière efficace.
Sommaire
- 1 1. Montrer le produit en situation réelle
- 2 2. Donner un conseil pour utiliser un produit
- 3 3. Mettre en avant le savoir-faire derrière le produit
- 4 4. Demander l’avis de l’équipe sur le produit
- 5 5. Présenter une sélection de produits de manière créative
- 6 Mais d’ailleurs pourquoi TikTok est un levier puissant pour présenter ses produits ?
- 7 Conclusion
1. Montrer le produit en situation réelle
Une première approche consiste à montrer le produit tel qu’il est utilisé dans la vraie vie.
Plutôt que de faire une démonstration classique, la vidéo montre simplement le produit dans son contexte d’utilisation ou de consommation.
Exemple : Mise en situation de produits animés “Kiff Cam” chez Grand Frais
@grandfraisfr La fameuse kiff cam 📸 On verrait quoi dans la vôtre ?
Dans cette vidéo, Grand Frais met en avant plusieurs produits alimentaires en les montrant directement dans une scène de vie.
Ici, une personne en train de savourer un verre au soleil. Sur cette image sont incrustés plusieurs produits de l’enseigne : la boisson dans le verre, l’aliment dégusté et les produits dans le sac de course.
Pourquoi ce format fonctionne ?
Il y a 4 raisons pour lesquelles ce contenu fonctionne :
- on se projette facilement à la place de la personne,
- la situation évoquée renvoie des sensations agréables,
- le produit est au centre de la vidéo mais de manière ludique,
- la démonstration est simple et naturelle.
C’est aussi un format facile à produire, qui peut devenir une série récurrente pour amener d’autres produits dans d’autres situations du quotidien.
2. Donner un conseil pour utiliser un produit
Les contenus qui apportent un conseil pratique fonctionnent particulièrement bien sur TikTok.
L’idée est de ne pas seulement montrer un produit, mais d’expliquer comment l’utiliser ou pourquoi il est utile. Si vous êtes CM depuis plusieurs années, ce concept vous est peut-être déjà familier. Sur TikTok, il cartonne aussi 😉
Exemple de vidéo conseil produit par Decathlon
@decathlon Réparer une fermeture éclair, c’est plus simple qu’il n’y paraît 🙂↕️
Dans cette vidéo, Decathlon propose un contenu très pédagogique autour d’un produit, ici un zip de fermeture éclair.
La marque adopte une posture de conseil, ce qui rend le contenu utile pour les internautes. En plus, elle s’inscrit dans une logique de réparation et donc d’upcycling, un sujet pour lequel les consommateurs sont désormais très sensibles.
Pourquoi ce format fonctionne ?
Le format fonctionne depuis longtemps sur les réseaux sociaux car il apporte un conseil concret en :
- augmentant la valeur perçue du contenu,
- favorisant la sauvegarde de la vidéo,
- renforçant la crédibilité de la marque.
3. Mettre en avant le savoir-faire derrière le produit
Une autre idée consiste à montrer les coulisses de la fabrication ou du savoir-faire derrière le produit.
Cela permet de valoriser le produit tout en s’inscrivant dans une logique de storytelling, adorée sur les réseaux sociaux, et notamment TikTok.
Exemple : Une journée dans la vie d’un produit version Maison Pralus
@maisonpralus 👀 POV tu passes une journée dans la vie d’une praluline.
Dans cette vidéo, la marque met en avant la préparation de son produit selon un format bien connu des réseaux sociaux : “une journée dans la peau de”.
Ce type de contenu fonctionne bien car il :
- reprend un code narratif bien connu sur TikTok,
- montre le savoir-faire de la marque,
- valorise celles et ceux qui travaillent derrière le produit,
- crée un effet immersif.
Comment adapter ce format ?
Vous n’êtes pas obligés de reprendre exactement cet exemple « une journée dans la peau de ». Vous pouvez vous concentrer sur :
- une étape de fabrication,
- un détail du processus,
- un geste technique.
L’important va être d’humaniser et de créer un contenu immersif.
4. Demander l’avis de l’équipe sur le produit
Sur TikTok, le temps de visionnage est un facteur clé de performance. Certaines vidéos sont construites pour inciter les internautes à rester jusqu’à la fin. C’est ce que permet le type de vidéo que l’on vous présente juste après.
L’occasion de faire d’une pierre deux coups : valoriser un panel de produits, tout en captivant votre audience.
Exemple : la version “Sors de l’écran quand” de Carrefour
@carrefourfrance Tu serais sortis à quel moment 🤔 #carrefour #noel #food #fyp #entrée
Dans ce contenu, la vidéo crée une progression qui pousse l’utilisateur à regarder jusqu’au bout puisque chaque salarié va devoir faire le choix d’un produit par rapport à un autre. Chacun ayant des goûts différents, il faut rester jusqu’à la fin si on veut connaître l’avis de tout le monde.
Le format « versus » maintient l’attention en opposant différents produits à plusieurs reprises. Il permet de présenter une sélection variée de produits pertinents pour un événement spécifique, comme les fêtes de fin d’année dans cet exemple.
Pourquoi ce format fonctionne ?
Cette vidéo très ludique s’inscrit complètement dans les codes de TikTok parce qu’elle :
- présente plusieurs produits répondant à un besoin particulier,
- humanise en faisant témoigner les membres de l’équipe,
- améliore la diffusion dans l’algorithme grâce à une mécanique captivante.
5. Présenter une sélection de produits de manière créative
Les formats comparatifs ou sélection sont très efficaces pour présenter une gamme ou un type de produits particuliers. Plutôt que de présenter un seul produit, ce qui peut sembler commercial, montrer une sélection est perçu comme un format inspirationnel. Un contenu qui existe pour aider les utilisateurs de TikTok à faire leur choix.
Exemple : La sélection de lunettes de ski de Bollé Eyewear
@bolleeyewear Équipez-vous cet hiver avec les masques Bollé. Lien du site en bio 🔗
Dans cette vidéo très simple, la marque montre plusieurs produits de la même gamme (les lunettes de ski) via un geste simple et captivant. Une personne derrière l’écran fait un geste en avant. L’arrière-plan reste le même mais les produits défilent dans la main de la personne.
C’est d’ailleurs un format assez récurrent sur la plateforme. Regardez du côté d’Erborian si vous voulez un autre exemple.
Pourquoi ce type de contenu fonctionne ?
Ce type de contenu permet de :
- montrer en coup d’œil l’étendue d’une gamme de produits,
- aider les internautes à choisir
- s’ancrer dans les codes de TikTok,
- disposer d’un format facile à produire
Les comparatifs attirent l’attention car ils répondent à une question fréquente des consommateurs : Quel produit choisir ?
Mais d’ailleurs pourquoi TikTok est un levier puissant pour présenter ses produits ?
Pour les entreprises travaillant en BtoC, TikTok offre plusieurs avantages :
- un véritable canal d’influence dans le parcours d’achat
De plus en plus d’utilisateurs utilisent TikTok comme un moteur de découverte. Pour les marques, cela signifie que chaque vidéo peut devenir un point d’entrée vers la conversion. - un algorithme qui favorise la découverte
TikTok intervient souvent très tôt dans le parcours utilisateur, avant même la recherche Google ou la visite d’un site. C’est un levier particulièrement puissant pour : générer de la notoriété produit et créer de la désirabilité. - des codes qui favorisent la conversion
Les contenus TikTok qui fonctionnent ne ressemblent pas à de la publicité. Résultat : les produits sont intégrés dans des contenus perçus comme naturels, ce qui réduit la résistance à l’achat et augmente la confiance perçue. - une forte capacité de viralité
Contrairement à des formats plus statiques, les contenus TikTok permet de créer une projection immédiate chez l’utilisateur.
Cette capacité à rendre le produit concret et visible est particulièrement efficace en e-commerce.
Un utilisateur qui voit un produit en action est beaucoup plus susceptible de le partager à son entourage ou de donner son avis.
Conclusion
Sur TikTok, présenter un produit ne signifie pas simplement montrer ce que l’on vend.
Les marques qui performent sont celles qui réussissent à transformer leurs produits en contenus captivants, utiles ou divertissants.
Si vous cherchez régulièrement des idées de contenus TikTok pour votre entreprise, nous analysons chaque semaine des formats et trends dans La Trend, la newsletter d’Ouest Digital dédiée aux inspirations TikTok pour les marques.
